作者：十连必保底
毕竟这家店是她的梦想之地，光是开着就是一个念想。
星川拓这个时候突然道：“亏本是不可能亏本的。星歌，你这家店之所以赚不到大钱，是因为收入来源太单一了，只能够通过门票和酒水来赚钱。但实际上，你可以再扩展些其他的营收方式。”
“就比如说，贩卖乐队周边、开设线上直播、推出预售票和年票、经营社交账号吸引观众、邀请网红探店、甚至找品牌做赞助......这些都是可以尝试的方法。”
星川拓一口气说出了许多的运营方略，把两人听得一愣一愣的。
有些点子，星歌以前也考虑过，但因为缺乏渠道与人手，最终只能作罢。
“星川，你说的这些......”星歌皱起眉，语气中带着几分迟疑，“比如周边和直播，我也不是没想过，但设计、生产、宣传......这些都太麻烦了，我根本没有那样的资源和人手。”
星歌她不是不想干，而是的确有心无力。
星川拓意味深长地笑了笑：“你们之前确实没办法做，但别忘了，我们事务所就是专门干这个的。在我看来，你这家livehouse很有潜力，只要我帮你们打开名声，这家店的营收翻倍也不是不可能。”
星歌听着都心动了。
如果不是星川拓这样说，她都没想到自己的这家livehouse竟然还有这么大的发展潜力。
“当然，具体能做到多少还要看执行，但至少有一点我能保证——绝不会让你亏钱。”星川拓朝她眨了眨眼，轻笑着道。
星歌眼神渐渐亮起来，但PA桑就有点不乐意了。
“等一下！如果要干这么多事情的话，那我这个代理店长岂不是会忙的要死？我宁愿继续干现在的工作，起码还能够轻松一点呢！”
“放心，肯定不会让你白忙活，到时候你的工资会和业绩挂钩，livehouse收入越高，你的提成也越高。”
星歌安抚了她一句，随后语气忽然一转，长叹了口气。
“不过，如果你真的不愿意，那我只好另请他人来接手店长位置了。到时候你就要在新店长手下干活了......你知道的，对方可不会像我一样，对你的摸鱼睁一只眼闭一只眼。要是真有人新官上任三把火，我也帮不了你。”
PA桑额头顿时冒出冷汗。
她也清楚，自己最近几个月，在有了喜多她们帮忙后，自己是有点怠惰了，总是躲在角落里面偷懒摸鱼。
星歌不是没看见，而是一直没有计较，毕竟大家都是一起走过来的朋友。
可要是换成了个生面孔，鬼知道对方会不会第一天就给她来个“下马威”。
星歌见她犹豫，补刀般轻声道：“所以啊，我还是建议你接下这个代理店长的位置。不然，真换了个陌生人，对方可不会在乎你的老资历，说不定还会时刻盯着你的一举一动呢。”
想到可能失去这份轻松又待遇不错的工作，PA桑瞬间打了个冷颤。
“好啦，别去找别人，我......我试试看当代理店长！”
星歌嘴角露出一抹阴谋得逞的笑意，顺水推舟般点头：“那就这么说定了，接下来我会离开几天，店里就交给你来管理了。如果你做不好，那我只好另请他人了......”
“我会努力的！”PA桑连连点头，神情比之前认真了许多。
看着她这副模样，星歌在心中忍不住暗笑了起来。
她悄悄朝着星川拓眨了眨眼，仿佛在得意的说：“怎么样，我的这番说辞还行吧？”
星川拓微微挑眉，眼神里带着几分笑意与赞许。
这番话术其实是星川拓教给她的。
本来星歌还以为，要请假去富士摇滚音乐节，得费尽心思求着PA桑答应。没想到换个话术，对方不但乖乖接下了责任，还像是背了份“使命”，反倒比之前更卖力了。
她忽然有些惊讶——原来只要换个角度，就能让事情变得如此轻松。
明明是自己要拜托别人，如今却弄得像是给了别人一个机会。
那一刻，伊地知星歌体会到了一种奇妙的感觉。
她不知道什么叫“PUA”，但隐隐约约领悟到，掌握主动权时，那种让对方“甘愿”接下负担的爽感。
原来，这就是“管理”的一种策略啊......
伊地知星歌感觉自己打开了新世界的大门。
第三百七十六章 我们只是在“学外语”（4k）
和PA桑商量好后，星川拓和星歌并肩走向正在埋头研究合同的虹夏、喜多几人。
她们的眉头都皱在一起，显得格外认真。
“合同看得怎么样了？”星川拓温声问道。
虹夏抬起头，神情有些苦恼：“内容太多了......好多地方我都没完全看懂。要全部弄明白，恐怕还要花很久。”
星川拓摆了摆手，语气宽慰地道：“别急，不需要一次性看完。上面有很多规章条例，你们最好是细看、多讨论。如果遇到不懂或者觉得不合理的地方，随时可以提出来，我们可以再修改。”
少女们的神情明显轻松了些。
星川拓顿了顿又道：“对了，在正式签约前，我还有个小惊喜要告诉你们。”
几人好奇地抬起头。
“惊喜？什么惊喜？”
星川拓和星歌相视一笑，道：“惊喜就是——我和星歌决定要带你们一起去富士摇滚音乐节，去现场给波奇加油，也顺便好好玩几天。”
“诶......真的吗？！”喜多闻言，激动得差点跳起来，“我们真的可以去看波奇的现场演出吗？！”
虹夏整个人愣了一下，随后眼底也迅速涌出抑制不住的喜悦。
“我有好几支很喜欢的乐队要在今年的富士音乐节上登场呢，若是能够去现场要到她们的签名就太好了......”
连一直看似冷静的凉，眼神里也是闪过一丝光彩，忍不住问道：“难道说，这次出行的费用由你全包吗，那我要去！”
山田凉身为富家大小姐，但奈何她花钱总是大手大脚的，手头一直都没有余钱，连吃饭都要蹭别人的，经常借钱。
若是星川拓愿意包所有出游的费用......那便宜不占白不占。
星川拓看着她的样子，忍不住笑道：“当然是全包。路费、门票、住宿......所有花销都不用你们掏一分钱，不然这还算什么惊喜呢？”
“太棒啦！”
“耶——！”
听到星川拓这样说，几位少女都是开心的互相击掌欢呼。
不过，短暂的喜悦后，很快虹夏又皱起眉头，露出几分担忧：“可是......要是我们都去音乐节了，那店里怎么办？繁星livehouse不能空着吧？”
现在是暑假期间，正是人流量多的时候，要是没有她们帮忙，店里面根本忙不过来。
而且，甚至就连姐姐她也要一起去......总不能够在这个时候闭店吧？
“这个嘛......”
星歌神秘一笑，视线意味深长地落在一旁的PA桑身上。
“那几天由PA桑来当代理店长。如果她表现得出色，我会把繁星livehouse的管理权正式交给她。”
她顿了顿，嘴角勾起一抹轻快的笑：“而我呢......就会跟着你们，一起去星川事务所工作，当你们的经纪人。”
这句话无异于投下一颗重磅炸弹。
喜多和凉惊得同时睁大眼睛，虹夏也愣在那里，一时间没反应过来。
这家店可是伊地知星歌的心血欸，她竟然要把管理权交出去......
“怎么这么突然？”虹夏惊讶道，“姐姐你要把这家店卖出去吗？”
“没有啦，只是把代理店长的职位交给她而已，这家店依旧是我的。”
星歌失笑着摇了摇头，“她来管店，我才有更多时间陪你们。星川他也说，我跟你们都很熟悉，要是贸然去换了另外一个经纪人，你们恐怕也不习惯。”
听到这话，几人齐齐露出松了口气的笑容。
她们早已习惯了伊地知星歌的陪伴和照顾，若是签约后突然换个陌生经纪人，未免会觉得不安。
现在星歌仍然会是那个引导她们的人，这对大家来说简直是最好的消息。
凉也少有地露出笑意：“星歌姐你很了解我们，要是你继续担任我们的经纪人，我们也可以发挥的更出色，少去磨合的时间了。”
而作为唯一知道内情的人，虹夏可不觉得姐姐加入星川事务所这件事情真的有这么简单。
她的目光在星川拓和星歌身上来回游移，然后露出意味深长的笑容。
姐姐明明可以继续留在livehouse，却选择迈出这一步。
这不仅仅是为了她们乐队，更是为了与星川拓走得更近吧。
姐姐她也终于愿意去追求自己的幸福了呢。
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随着夜幕渐渐降临，繁星livehouse内的客流量也明显比傍晚时多了许多。
虹夏她们已经没空再看合同了，而是忙着回到自己的工位上接待客人。
PA桑也重新回到操纵台，随着舞台上乐队的节奏起伏细心调整着音效。
在逐渐喧闹的氛围中，角落里却显得宁静。
星川拓和星歌各自捧着一杯无酒精饮料，像是从喧嚣中抽离出来一般，两人低声讨论着招人的事。
星川拓本来说想要从自己的事务所内抽出来几名员工过来帮忙，不过星歌却摇了摇头。
“其实，要找到合适的员工并不难。我认识的很多玩乐队的孩子，日常其实都没什么正经工作，只能靠打零工维持生活。”
“她们都梦想着自己的乐队被星探赏识，从此成为职业乐队的成员一飞冲天，但实际上，真正能够做到这一点的人并不多，大部分人最后还是会放下吉他和鼓棒，回归平凡，找一份稳定的工作。”
“我如果想要找长期员工的话，这些孩子们是最适合的。”
星川拓点了点头，也认同星歌的想法。
相比找那些对音乐一窍不通的外行，这些心里仍怀梦想的年轻人确实更适合livehouse的氛围。
星川拓不禁联想到了卢帕和小智两人，她们两个在遇到自己之前，就是靠在吉野家打工为生。
她们就是缺少一个机会。
星歌招募这些乐队少女们让她们当员工，也算是给她们一个能够接触更多音乐人的机会，说不定还能够获得其他星探的赏识呢。
“你还可以在招聘启事里加几条福利。”星川拓建议道，“比如【员工乐队可优先获得上台演出的机会】，或者【允许在空闲时使用场地当练习室】。保证会有一大批人抢着来应聘，到时候你就能从中挑出合适的人了。”
“诶？这种也能算福利吗？”星歌眨了眨眼，有些惊讶。
她是有这样想过，不过她觉得这是理所当然的事情，并没有打算把这些写到福利里面。
“当然算。”星川拓解释道，“你又不是不知道新人乐队对舞台有多渴望。而能把livehouse当成练习室，光是省下的场地租金就很可观了。对她们来说，这比多拿点工资还要诱人。只要写清楚这些，即便工资低一点，也会有大把人愿意来。”
星川拓所说的，乃是正常的招聘逻辑，就像是“五险一金”、“双休”一样，都是福利的一环，既然有，当然要写上了，这样才能够吸引更多对此感兴趣的相关人才。
但是伊地知星歌脸皮薄，她红着脸低声道：“嗯......这些是福利没错，不过工资还是照正常标准开吧。万一被人说我是黑心老板，那我在圈子里还混不混了？”
“正常工资也好，利润稍低一点也能够赚取口碑和名声。”
星川拓只是提出建议，想要帮星歌少点用人成本，若是她不愿意当黑心老板，他自然也不会强求。
“对了，招聘启事你最好早点挂出去，再过几天就是富士音乐节了，你要快点招到人，然后培训一下才行，不然你离开也不放心。”他提醒道。
“嗯，我打算明天就挂出去。”
星歌深以为然地点了点头，想了想又道，“不过......哪怕招到新人能很快上手，我还是不放心让她们单独守店。我们要去音乐节的时候，还得找个人镇场。”
星川拓心中一动：“你说的能镇场的人......该不会是岩下志麻吧？”
上次星歌休假的时候，就是把岩下志麻请了过来。
星歌笑着点头：“没错，就是志麻，也只有她才能够让我安心了。”
岩下志麻和广井菊里同属【Sick Hack】的成员，却是完全不同的类型。
她不像广井那样因为酗酒问题总是闯祸，反而在圈子里出了名的可靠。
无论哪支乐队临时缺人，第一个想到的总是她；哪家livehouse人手不够，也都会联系她帮忙。
她和八幡海玲有点相似，都像是“雇佣兵”式的存在，只不过志麻的人脉和业务范围更广。
“对了......”说到这里，星歌忽然戳了戳星川拓的胳膊，眼神里透出几分八卦，“你不是说过想签下【Sick Hack】吗？现在只签了广井菊里，那另外两个呢？她们有松口吗？”
星川拓胸有成足地点了点头：“已经说动的差不多了，广井总喜欢在她们面前炫耀事务所的福利，那两个人都已经心动了。”
“只是伊莱莎最近太忙，全国最大的漫展Comic Market就要开幕，她正拼命赶稿。等她忙完这一阵子，基本就能顺利把她们签下来了。”
“那就好。”星歌笑了笑，眼神放松下来。
可很快，她似乎想起了什么，忽然转过头看着他，语气柔和，却带着一丝探究意味：“说起来......广井现在还跟你住在一起吧？你不是说要帮她戒酒吗？进展怎么样了？”
星川拓心口微微一紧。
怎么星歌突然提起这个？难道她察觉到什么了？
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