作者：月夜
有这个判断之后，苏杉杉无缝转变了态度，她很清楚，在这样的谈判中，任何一个表现急迫的细节都有可能出现问题。
所以她不仅没有催促，反而刻意淡化了时间。
挨个给众人倒了水，造成了一副，大家还可以慢慢谈的心理暗示。
“育碧和星火能够有机会合作，这本是一件很好的事情。”
林立一边说，一边整理思路。
作为后来人的他，根本就不相信吉尔莫特所说的什么企鹅报价6亿美金，毕竟企鹅的钱也不是大风刮来的。
前世企鹅这个冤大头也不过只花了4.5亿美金。
再加上一些线报，他可以100%确认，吉尔莫特是在虚张声势。
所以林立根本没有回应。
而是自顾自地说起了自己的观点，一边说，一边也是在想最终的报价。
其实对于购买育碧股份这件事，林立很早就有规划。
最佳的出手时期其实是17年。
不过17年林立的都放到了抖音，所以没有资金往外抽。
一边是育碧，一边是抖音。
天平之间并不平衡。
所以林立对育碧的股份也只是有规划。
到了18年。
林立才逐渐关注起了育碧，前段时间“明日之星”录制现场的时候，和育碧华夏高管聊天的时候主动提了一句。
并没有非常主动。
林立之所以没有主动询问，道理和恋爱是一样的。
《辉夜大小姐想让我告白》中的恋爱战争理由虽然戏剧化。
但在商业谈判中，主动的一方，确实是相对被动的。
而为了在这次难得的机会中不那么被动，林立才选择了旁敲侧击的方法。
当然。
如果没效果，林立还是会主动询问育碧。
不过从结果来看，他这招还是有效果的，谈判的发起人是育碧。
这也就给了林立一次，非常难得的，大额购买股份的机会。
是的。
世界上的主流游戏大厂。
你想要买散股很容易，可想要成为大股东，却很难。
育碧这次愿意出质股份。
也是有非常独特的历史机遇在的。
第四百九十九章 星火，很有钱
事情还要从育碧收购危机说起。
三年前，也就是15年，毁掉了北方暴雪，业界臭名昭著的维旺迪，开始对育碧进行持续性恶意收购开始。
16年，维旺迪首先收购了育碧子公司Gameloft，随后在育碧的持股超过20%，最高的时候维旺迪持股一度超过27%。
根据法国法律，如果维旺迪在育碧的持股超过30%，他们就可以发起强制收购。
所以那个时候的育碧是真的很狼狈。
17年，18年，两年的时间里，育碧一直在拉扯。
直到上个月。
这个漫长的拉锯战终于有了结果。
维旺迪在收购无望之后，和育碧达成了协议，愿意出售手中全部的育碧股份。
面对这个喜讯，育碧高层却犯了难。
因为维旺迪虽然愿意出售股份，却不愿意低价出售，甚至股份是溢价的。
突出一个你爱要不要。
不要，那我就卡着这个点，随时有可能卷土重来。
育碧自然不敢赌。
只能拿钱。
但，经过两年拉扯的育碧根本拿不出这么多钱。
通过银行贷款加上勒紧裤腰带从维旺迪买回了股票之后，育碧那叫一个穷的荡气回肠。
巨量的债务，光利息都是一笔天文数字。
所以，育碧在赎回股份之后，很快又化身推销员，在全球范围寻求买家，想要出质股份，减轻压力。
前世，企鹅就是在这个时候以4.52 亿美元收购了育碧 5% 的股份，并与育碧达成战略合作。
而在这条世界线上。
育碧一开始也打算找企鹅。
不过当信息传到育碧华夏。
育碧华夏的高管因为之前明日之星节目，和林立有过不少的沟通，觉得星火也是一个潜在的买家。
于是向育碧总部给出了自己的建议。
“为什么不去问问星火呢？”
“相比企鹅，星火在全球范围内，无论是手游，还是平台，以及品牌形象都更适合育碧。”
育碧总部的人一听。
有道理。
唯一的疑问就是。
“星火有钱吗？能购买多少育碧的股份？”
后一个，育碧华夏的人不清楚。
但前一个，刚参加完明日之星节目的育碧华夏高管回忆了一下，节目录制的时候他住的五星级酒店，又想了想星火甚至为“训练营”单独为租赁了好几层的办公室。
直接回了一句。
“可以把那个吗字去掉，星火有钱！”
在排除了钱的问题之后，育碧高管是真心动了。
反正股份都要卖，那卖给一个能和育碧互补的企业，那无疑是更好的。
对育碧也有好处。
于是。
在林立估摸着时间，打算主动询问之前，育碧的人先来电询问星火有没有股份认购的意愿。
林立得到了谈判的先机。
~~~
在那之后，星火和育碧在十几天的时间里，迅速沟通，很快达成了一系列的共识。
恰好育碧也要参加E3展会。
于是双方高管决议。
在洛杉矶进行谈判。
也因为之前的沟通都很愉快，所以，吉尔莫特本来是很有信心，快速解决战斗的。
甚至在来的时候，他还和星火的人打趣，说是如果谈得好，他就会登上星火E3前夜的舞台。
到时候一定能引来众多媒体的报道。
可惜。
当双方高管真的到了洛杉矶，开始具体事务谈判之后，双方的谈判却陷入了僵局。
整整一天。
林立和吉尔莫特从育碧的发展到育碧的未来，再到星火的发展星火的未来。
扯了一大堆有的没的。
吉尔莫特佩服林立的口才。
对于林立讲述的内容也颇为赞同。
但一到谈价格的时候，就僵住了，这一僵，就僵到了现在。
之所以僵住。
在吉尔莫特看来还是钱的问题。
所以他一直向林立表示。
9亿美金是育碧的底线，绝不能让。
甚至还搬出了企鹅作为挡箭牌。
但事实上，企鹅现目前还只是给了一个4亿美元的意向性报价。
而另一边。
林立之所以一直咬价格。
也不是因为给不出这个钱。
而是为了达成另外的目的。
毕竟钱这个东西，星火是真不缺。
如果真的缺钱，也不会为了钓住育碧，一开口就是认购10%的股份。
10%的股份恰好是卡在了育碧能接受的最大单体股东的上线，同时又卡住了育碧当前所需要的份额。
简单来说，育碧只要谈下这一单，就不必再筹钱了，可以立马解决和维旺迪长达三年的纠纷，彻底回归自由。
“吉尔莫特先生，9亿美金不是一个小数，更何况还是现金流..”
林立愁眉苦脸。
仿佛9亿美元对于星火是一笔很艰难的费用。
但，对于现在星火，9亿美元具体是个什么概念呢？
前世2018年FGO全年纯利润大约是在8亿到9亿美元。
但在这个时间线，星火的收益明显更高。
一方面是FGO的质量比前世更好，运营各方面，在全球各个服务器的口碑都更好。
其次，在星火手中的FGO国服，因为代理协议的不同，和运营策略的不同，营收完全不是前世DEWORD那种放养国服可以比的。
再加上星火平台的PC端普及，和优惠券吸引了不少用户在PC端，也就是星火自己的渠道充值。
降低了一部分苹果，谷歌渠道抽成。
这一连串的，最后反馈到现实，就是虽然FGO和前世流水仅仅上浮了15%左右，但是具体的利润，却上浮了25%左右。
特别是在2018年的7月份。
得益于夏日星火活动，和日服玩家难以理解的疯狂氪金，叠加星火平台活动充值的普及，仅仅是1到7月。
FGO给星火带来的利润就已经差不多9亿美元。
只能说。
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