作者：月夜
举个例子。
嗯..就随便举个游戏X吧。
说游戏X开发和运营的分成是2比8。
然后，游戏X的首月流水是1000万，那么游戏X的开发商就能直接拿200万走。
而运营商看起来好像是拿了800万，但这800万还要抛除掉宣发，运营，渠道分成，实际拿到手可能也就是400万左右。
这还是运营商自己渠道能力比较强，能够吸引大部分玩家在官方网站下载游戏，在官服玩的情况。
甚至如果宣发做得多了，而最终收益没达标，拿到手里的还会更少。
这其实也是很多游戏开发商，会选择和企鹅谈1比9的分成合同的原因。
还是拿游戏X举例。
如果游戏X找企鹅，那么在企鹅的宣传下，当月的流水可能就是4000万，游戏X拿一成，也能分400万。
而反过来，作为运营的企鹅可能为了这4000万的流水，宣发都砸了三千万，还搭进去一堆渠道和运营。
这时候，肯定就有小宝贝要问了。
那为什么开发商和运营商不按照收益分成呢？
大家赚了钱55分账，岂不是更合理吗？
逻辑上这自然是合理的，实际上也确实有这样的合作存在，但大多数情况，除非是公司之间合作非常紧密，相互非常信任。
否则是不会签署这种合同的。
因为这涉及一个最核心的问题。
你作为开发商，你怎么知道运营商赚没赚钱？
换个那啥点的开发商。
完全可以在运营中通过合理的手段，让游戏“一分钱不挣”
这时候你作为开发商，又能怎么办呢？
正是因为前人的血泪与官司，现在这种营业额流水分成模式才成为主流。
B站和DWorks这种跨国代理，签署的自然也是这种合同。
而且由于FATE的IP加成，当时签署的合同是很别扭的25%比75%
比正常的水平还要高一点。
现在林立提出了要把命运轨迹的返点活动放到国服，因此合同改成3比7
其实也在陈瑞的接受范围内。
到时候只要控制下宣发成本，多用B站自有的渠道，少用外部渠道。
把成本控住还是能赚钱的。
至于说阶梯分成，这对他来说就更可以接受了。
但具体分成协议，还是要问清楚的。
“阶梯分成怎么个分法？”
“很简单，我们以3000万流水为底，在此基础上每上升2000万流水，超出的部分我们多拿两成，封顶七成，你看如何？”
按照这个协定3000万之前，林立还是只拿三成，也就是900万。
不过五千万之后，比如到了一个亿。
那么多出的这7000万，按照规则提升了三个阶梯，因此这一部分林立就要拿七成，也就是4900万。
换句人话。
就是流水到了7000万这个坎，抛开渠道和运营这些杂费，5000万之后的利润基本上都是林立的了。
听完这个分成方式之后，陈瑞很是惊讶地看了一眼林立。
“林总这么有自信？”
“倒不是自信，只是想得多一些，毕竟这些钱到时候可都是要返点返给玩家的，万一游戏爆火，我不多拿点回来，岂不是亏了？”
“也行，说实话能到3000万流水我已经觉得很不可思议了，要是真能做到7000万..不，就算只做到5000万，多出的两成，我拿出来也心甘情愿。”
陈瑞打心眼里不觉得FGO国服流水能破林立的第一道门槛，也就是5000万的坎。
为什么？
因为现在战线少女这么强，流水不过三千万。
去年崩坏2也是现象级的作品，流水也不过两千万。
他和米哈游也沟通过，米哈游内部对崩坏3这种级别的游戏，流水预期也不过五千万。
以及目前FGO这个版本情况。
就算林立现在吹得天花乱坠，又是版本更新，又是新游戏返点。
陈瑞感觉首月流水能破3000万已经了不起得很了。
人不能赚到认知外的钱，这句话虽然有时候不完全正确，但有时候却又有些道理。
更何况都到这个时候了。
不答应，还能怎么办呢。
从林立收购完DEworks之后，这场谈判他就已经站在了低点。
所以思前想后。
陈瑞还是点了点头。
两人在最关键的地方达成了共识。
饭桌上的氛围便又融洽了不少。
“陈哥就是明事理，另外我还有一个不情之请，FGO不是要大刀阔斧地改革嘛，我们星火游戏呢，这不刚刚收购了DEworks，手上现金确实有点紧张..”
“所以签补充合同的时候，嗯..那个词叫什么来着？”
“预付运营费”
姚蒙非常善解人意地补充了一句。
“哦，对，预付运营费。”
“林立老弟你说吧，需要多少。
第九十四章 B站是个好地方【推荐票加更】
陈瑞这时候也是破罐子破摔了。
而且对他来说，林立这一系列操作其实对B战的FGO国服来说，总体是利大于弊的。
一方面，陈瑞对星火游戏的开发能力还是很信任的。
在国服开服之前。
大刀阔斧的改革，再加上和命运轨迹的返利。
现在大赚感觉不可能，但小赚一笔还是不错的。
和他预期的国服开服就褒姒，已经好很多。
此外，该说不说，就星火游戏的开发实力，他还是很信任的。
再不济和星火游戏沟通起来，总比DEworks强。
看到陈瑞如此爽快，林立笑容满面地伸出手比了个三。
“三百万？”
林立摇头。
陈瑞皱了皱眉。
“三千万？”
林立还是摇头，不过这次他没等陈瑞再说。
而是开口说道。
“三个亿。”
“多少！？”
“三亿！”
“日元？”
“人民币。”
“好家伙，你心是真黑啊，林老弟，你是打算拿我的钱收购DEworks啊！！”
饭桌上的气氛宛若冬天东北开了暖气的家里熊孩子突然打开了窗户。
瞬间冷了下来。
陈瑞努力地想从林立的表情上看出些什么。
但此时此刻，林立的脸上只有认真。
就像林立刚刚见到陈瑞说的那样。
今天陈瑞不来找他，他也是要去找陈瑞的。
虽然经过一系列的操作。
林立最终成功地在昨天以50亿日元的价格收购了DEworks，比预期还低了10亿日元。
可即便如此，林立手中也根本拿不出那么多现金。
从今年2月战线少女上线以来。
到现在，每个月流水平下来差不多3000万。
累到9月初，整体流水差不多2.1个亿。
日服6月上线，到现在每个月平下来差不多也是近500万美元，也就是3000万的流水，累计接近1个亿。
看起来很多，但这里面也并非全是利润。
还要抛掉研发，宣发，工资，收购引擎团队，还有最可恶的苹果渠道抽成...
以及林立从2月份开始，几乎一直在爆兵，后续为了战线少女的日常产量能跟上，本部也是开足马力招人。
最近这段时间星火东京工作室的成立，为了做这个DEMO又是花钱请虚渊玄，又是请蘑菇监制，又是请久石让。
一路金钱开道，
所以赚得多，花得也多。
地主家是真没有余粮。
但林立之所以还敢收购DEworks，自然是早就想好了退路。
这个退路的其中一条，就是眼前这个冤大头..诶，不对，是财神爷。
虽然现在财神爷看起来有些生气。
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送走了怒气冲冲陈瑞，林立倒是一点不慌，继续优哉游哉地吃饭。
反倒是姚蒙，感觉有些不安。
“林总，你说陈瑞到底会不会答应啊？按照合同，最迟这个月完成交接之后，我们可就要给钱给DEworks了。”
林立看了一眼还在晃动的门帘。
“会答应的，他连分成都答应了，现在只是觉得我们拿了他的钱收购了DE又转过来找他谈条件，有些没想通罢了，说实话，如果不是因为B站，给我钱我还不要呢。”
这话虽然说看起来离谱，但事实上却是林立的内心真实想法。
如果不是陈瑞背后站着B站，林立真不一定会继续选择和B站合作，即便是阶梯分成协议。
“别看现在B站体量已经很大了，可在未来，B站还会更大...大到仅凭体量就能让投资人烧钱的地步。”
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