作者：六月飞天
萧山老老实实地跟在她身后，充当一个护花使者。
他始终都没有开口问艾伦的住址。
因为他知道，如果温妮是真心想要告诉他，就一定会说的。
如果温妮不想帮助他，那他开口问了也没什么意思。
最终二人的对峙还是温妮先认了输。
温妮在家门口脱下萧山的外套，递到萧山手里：“艾伦的家就在五街道31号。”
萧山接过外套，十分真诚的跟温妮道了谢。
温妮颇有些不忿地盯着萧山，最后还是叹了一口气：“真的很羡慕你的妻子！”
说完这句话之后，温妮头也不回的离开了。
萧山拿着外套，向着旅馆的方向而去。
当萧山回到旅馆的时候，周邦求他们都还没有睡觉。
看到萧山回来，周邦求松了口气：“小山，你总算回来了！我们还担心你遇到什么麻烦了呢！”
“周大哥，让你们担心了！”萧山笑着将自己今天打探到的事情告诉了周邦求他们。
听完萧山的讲述之后，周邦求看着萧山问道：“小山，那接下来我们怎么办？”
萧山想了一下之后道：“明天我打算带点东西去艾伦家里拜访一下，希望能够将误会解开，让他给我们一个合理的价格！”
周邦求点了点头：“你要带人过去吗？”
“暂时先不带了！”萧山摇了摇头。
“对了，小山，你请温妮花了多少钱，还有去艾伦家拜访需要多少钱买东西，都告诉我一下，到时候我好给你报账！”周邦求对萧山道，“毕竟是为厂里办事，怎么也不能让你自己掏钱！”
萧山笑着点了点头，将自己的花费告诉了周邦求。
随后萧山对周邦求等人道：“那大家先去休息吧，我先去洗个澡！”
酒吧里面毕竟是乌烟瘴气的，萧山觉得自己身上都有一股挥之不去的烟味了。
看着张长威他们准备回去自己房间，萧山又喊住了他们：“对了，你们有没有要洗的衣服？一并拿给我，我拿去前台一并干洗了。”
旅馆的房间里面是不能洗衣服的。
但前台那里配了洗衣机，可以给住店的客人提供免费的干洗服务。
萧山寻思着，不用就可惜了。
大家听了之后，连忙回去将攒了几天的脏衣服全抱了过来。
次日，萧山去面包店给周邦求他们买了早餐和午餐之后，便准备前去拜访艾伦。
在来到艾伦家附近之后，萧山找了个没人的地方，从自己的背包空间里面拿出来六包茶叶和两条丝巾手帕，放在纸袋子里面装好。
然后萧山便拎着纸袋子，敲响了艾伦家的家门。
很快，一个系着围裙，一头棕色头发的白人女子打开了房门，看样子应该是艾伦的妻子。
艾伦的妻子看着门口的萧山，有些疑惑的问道：“请问你找谁？”.
第三九九章、和艾伦一起卖机床！（求订阅！）
当萧山说明自己的来意，并且将手中的礼物递给艾伦的妻子后，她十分热情的招呼萧山进屋，并且将艾伦喊了出来。
从屋里出来的艾伦看到坐在自家客厅的萧山，先是一愣，随后便认出了萧山.
因为妻子和自己说了萧山带来的礼物价值不菲，艾伦十分热情拉着萧山在沙发上面坐下：“萧先生，很抱歉，上次对你的态度不好，没有想到你能找到我家里面来！”
“你放心，我知道你是为了什么事而来！上次确实是我的不对，这样吧，我愿意给你价格上的补偿！”
萧山见到艾伦这样说，连忙向艾伦表达了一下自己的歉意：“艾伦先生，要说抱歉的应该是我们！上次是我们不懂规矩，不知道买三十台机床不需要那么多人来！”
“不过我们之所以所有人都过来了，也是因为我们厂里对这三十台机床很看重！”
听得萧山的解释，艾伦微微点了点头：“你们初来乍到，不懂我们这里的规矩也是情有可原。”
其实那天艾伦在办公室里就回过味来了。
这几个东方人看样子也是第一次来约翰牛，不懂他们这里的规矩也是情有可原的。
但他当时话都放出去了，也不好意思出来把自己的话收回去。
现在萧山既然找上门来道歉，并且还带了价值不菲的礼物。
他要不给萧山一个台阶下，那就有些太说不过去了。
艾伦稍微停顿了一下，给了萧山一个诚意十足的价格：“萧先生，每台机床880英镑，如何？这是根据你购买的机器台数，我能给到你的最优惠的价格了！”
萧山虽然知道这个价格估计已经是艾伦能给的最低价格了，但还是笑着道：“艾伦先生，我希望价格还能再低一些！”
艾伦听的萧山这话，脸上的笑容瞬间有些凝固。
但碍于萧山今天是提着礼物过来给自己道歉的，艾伦没有当场没有发作。
看着脸色有些难看的艾伦，萧山缓缓的道：“是这样的，艾伦先生，我们国家有很多冶金厂！我相信你们工厂的机床如果能够出口到我们国家，一定会大受欢迎！”
“所以我向你购买的机床数量，绝对不止三十台！”
红星轧钢厂作为全国钢铁行业的领头羊，如果他们引用了这批先进的机床，并且取得很好的效果之后，其他冶金厂肯定会想要购买这样的机床的。
毕竟这个年代，哪些厂的产量高，那么国家的资源就会向这些厂倾斜。
可是那些规模一般的冶金厂，根本没有没有懂外语的人才，更别说来约翰牛购买机床了。
那么自己如果能够让红星轧钢厂跟艾伦合作，一起将机床带到国内的话，那些规模一般的冶金厂也能购买到先进的机床了。
这样既能够提升国内钢铁行业的整体产能，又能压低机床的价格，何乐而不为呢？
听得萧山一番话之后，艾伦有些心动了。
如果萧山的国家真的有他说的这么多冶金厂的话，那他们工厂能够卖出去的机床确实远不止三十台。
机床销量多了，那么他作为机床厂的销售总监，获得的提成也是巨大的。
虽然运费十分昂贵，但是只要萧山那边购买的量大，高昂的运费也不是不能接受。
萧山也看出了艾伦的顾虑：“艾伦先生，你放心，我肯定是在国内筹集到了足够的订单之后，才会要求你这边发货，一定将运送成本压到最低！”
如果跟艾伦的这笔生意谈成了，那么对于萧山来说，益处也是巨大的。
到时候他就是为了国内冶金厂的产能做出巨大贡献的人，谁敢说他的不是？
艾伦看着萧山缓缓的道：“萧，对于你的想法，我很有兴趣！但是你确定你们那边的工厂，都能负担起这么昂贵的机床吗？”
萧山毫不犹豫的道：“我可以确定！”
毕竟现在国内那些工厂用的机床也全都是进口的。
而由于西方国家对于华夏的封锁，那些机床的价格也不比这些新式机床便宜多少。
这个时候约翰牛已经有了经销商的概念，所以艾伦当即就想让萧山成为华夏的机床经销商。
不过却被萧山给拒绝了。
艾伦听了萧山一番解释之后，立马露出了然的神色：“这样吧，你的那份，先划到我的账户里面，之后我再给你转账！”
萧山脸上也露出了笑容：“艾伦先生，可以帮我开一个瑞士银行的账户吗？”
虽然瑞士银行在后世已经不中立了，但是现在这个年代，他还是中立的。
“成交！”艾伦朝着萧山伸出了手掌。
萧山立马跟艾伦击了个掌。
艾伦也给出了最低的机床价格：“萧，以后你从我这里购买的机床，我可以给你760英镑一台的价格，包运费！”
“如果你这三十台不需要我包运费的话，我可以给你720英镑一台的价格。”
其实生产一台这样的机床，成本不会超过400英镑。
主要还是现在约翰牛的人工成本不便宜。
所以艾伦给出的这个价格已经十分良心了。
“没问题！”萧山笑着点了点头，“这次就不用你包运费了，我们自己运回去！”
艾伦看着萧山道：“萧，今天你就在我家吃午饭吧！我让助理拟一份合同给你，然后我亲自来拟一份我们两个人的合同。”
萧山自然是毫不犹豫的应了下来。
看着艾伦回自己的书房给助理打电话去了，艾伦的老婆奥利维亚赶紧帮萧山续了一杯咖啡，热情地招待着萧山。
中午，奥利维亚在厨房大显身手，给萧山烤了一只火鸡出来。
在约翰牛，只有面对重要客人的时候，主妇才会精心准备火鸡。
可以看出萧山送的丝巾和茶叶很符合奥利维亚的心意。
同时，萧山也拿到了两份合同。
一份是红星轧钢厂的采购机床的合同，合同上面一台机床的价格是720英镑，不包含运费。
而另一份则是萧山跟艾伦的个人合同，萧山代表艾伦在国内卖机床，机床价格为一台760英镑，包运费，五十台起送！
每卖出一台机床，艾伦就要给萧山20英镑的提成.
第四百章、兴奋的李怀德！（求订阅！）
对于萧山而言，虽然他不在意这20英镑的提成，但是他如果不拿的话，艾伦可能就要不放心了。
万一等他们的生意起来了之后，萧山换一个供货商怎么办呢？
所以艾伦必须要和萧山利益捆绑在一起.
毕竟，利益相关的关系才能更加的持久。
吃过午饭之后，艾伦亲自带着萧山跑了一趟瑞士银行在伯明翰的分行。
瑞士银行的客户实行的是会员制，所以有艾伦这个老会员带路，萧山开户的流程自然是特别顺利。
开户之后，艾伦为了表达诚意，甚至在萧山这边还没有付一分钱货款的情况下，将轧钢厂购买的三十台机床的提成打到了萧山的账户里面。
对于艾伦的这份诚意，萧山还是十分欣赏的。
跟艾伦告别之后，萧山回到旅馆，跟周邦求说自己将机床的价格打下来了。
周邦求看着萧山高兴的样子，也咧开了嘴：“价格压到多少了？”
萧山笑而不语，半晌后才对周邦求说：“你猜猜。”
“880英镑一台？”周邦求满脸期待的看着萧山。
这是他能想到的萧山能够拿到的最好价格了，毕竟他们只买三十台。
萧山摇了摇头：“多了，再猜！”
张长威他们听了都倒吸了一口冷气，一脸不可置信地看着萧山：“不是吧，萧主任，这还多了？”
周邦求脸上的笑容越发灿烂：“难道是840英镑一态？”
萧山还是摇摇头：“多了，继续猜！”
这下连周邦求都是倒吸一口冷气了：“800英镑一台？”
萧山高拍了一下周邦求的胳膊，不再卖关子了：“720英镑一台！”
“什么？”众人难以置信的看着萧山。
张长威赶紧仔细盯着萧山道：“萧主任，那个洋鬼子不会对你做什么了吧？”
那个艾伦一看就不是好相与的。
萧主任这上门拜访一下，就少了这么多钱，其中肯定有鬼！
萧山有些无语的抽了张长威一下：“胡说什么呢！”
随后萧山继续和大家分享自己和艾伦的交易：“还有啊，以后咱们国内的工厂，想要购买这样先进的机床，可以由我们轧钢厂牵头，然后在艾伦这里购买！他可以负责运输的路费，只需要760英镑一台！”
至于艾伦给自己提成的事情，萧山自然是没说。
或者说就算要说，也是私下里和李怀德说，而不是当着这么多人的面说！
周邦求听了之后，在也抑制不住心中的高兴之情：“天啊，这要是李厂长知道了，还不得高兴得跳起来？”
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