作者：才不是伊可
其他资本在知道苏萌在谈判桌上的强势之后愿意冒这个风险，测试出苏萌到底是真的强势不考虑利润还是说只是做做样子真的非常的重要。搞清楚这一点的话，他们在后续的谈判之中或许就不用遵从这一场谈判的结果了，甚至00013型已经完成的谈判都有可能被推翻重来。
这个也是谈判的艺术，一环的缺失就有可能是整体的崩溃。苏萌目前就是掌握了主体优势，才让他们如此狼狈。而可以打破苏萌的优势的话，那么他们就可以在本来就陷入劣势的谈判桌上取得主宰性的巨大胜利。
“唯一翻盘的可能...”
在睡了两个小时起床得到了董事会那边准确的答复之后，这个谈判专家自语了一句。
经过连夜的谈判，西方的诸多巨头达成协议，愿意用140块每克的最高价作为威逼苏萌的条件。
要知道，华国给本国公司的价格是一百二十五块，并且还是加上运费人工费以后的价格，而他们这边则要自己出运费人工费。
华国在这一材料上对本国公司的优待不言而喻。除非他们成为华国的公司，不然别想用那种价格拿到。
而这种赤裸裸的让理行为却是他们必须咬牙承受的。因为这个就是技术被全面垄断的代价。
在这种情况之下，第二天的谈判开始。
相比较第一天，第二天唯一好的一点就是，苏萌终于不是带着烤腰子来谈判了。但是，没有烤腰子并不代表这一场谈判他们会轻松。一如既往的难受。
“我们这边给出的最高价是一百四十块每克，如果高于这个价格的话，我们只能放弃使用这一材料的使用。这个是...”
“不要是吧，那么直接进入下一项。今天终于可以谈两项以上了。”
就在苏萌再一次将谈判专家这边逼入绝境，其准备甩出自己最终的底牌的时候，直接被苏萌打断了。
“虚张声势吗？”
谈判专家这边看到自己的话被打断以后内心自语了一句。华国那边的情报部门极有可能知道他们连夜商定的这个一百四十块底线，而苏萌要的是一百五十块。
他们这边咬死一百四十，而苏萌咬死一百五十。双方不让步。
在这种情况之下，苏萌直接打断了他的话他认为是苏萌在知道情报的前提之下的一种虚张声势。
五年时间，华国如果放弃西方所有公司对这一型号的利润的话，那带来的损失将会达到八千亿美金以上。他不觉得苏萌真的会放弃这么高的利润。哪怕不是资本家，也必须考虑用来科研的经费。
所以...他选择的是真的放弃谈判。沉住气，只要苏萌这边先开口说再次谈判这一型号的超纯净反射镜片，那么他就有把握一口气挽回之前的劣势。
千亿级别的超大订单被推翻一两次重谈这种事情再正常不过了。
至于说苏萌那边...她的确知道这一次谈判的代表和之后谈判的厂家达成了协议，将价格定死在了一百四十块。
可这个和她有什么关系？如果所有人都放弃这一型号，只有本国公司使用的话，那么她会少赚好多钱，何乐而不为呢？
所以，苏萌根本就没想着降价，一百四十块的确是在华国这边给出的价格区间之内。可苏萌不想赚钱，那就自然会提到一百五十块，把事情说死。
嗯，为胖橘分忧解难。
ps：前面高级材料数据不小心填错了我改了一下，一些数据我有的时候会不够严谨，望见谅。然后现实之中大部分价格谈判其实不是这样的，绝对垄断之下的谈判更简单粗暴，基本上是一言堂。艺术加工....
第四百二十六章只要我跑的够快，就不会赚钱（4000字）
在诸多谈判上，其核心其实就是自己拥有的优势。其中，技术占比越高，对价格的掌控越高。
这个也是垄断的真相，要么市场垄断，要么技术垄断。西方资本因为全球化的原因，导致无法做到市场的全面垄断，而技术这边却被华国全面垄断。
就比如说成本这一块，他们只能简单的估算。
就拿00013型来说，一克的对外成本报价为二十块，但真实成本仅为一毛九。是的，不是十块九，也不是一块九，而是一毛九！
按照七十九块一毛三每克的价格出售的话，回报比率超四百倍。实际上还要加上一些其他费用，但是回报比率依旧超过三百倍。
国内的公司虽然是用五十块每克的价格购买的，但在他们实际拿到货以后，国家那边会出台相关优惠政策，用另外一种方式将资金返还。实际上的使用成本不超过三十。
而西方资本对00013号的真实成本评估却是十块左右，而国内资本知道的利润回报率仅为十倍，实际成本和评估成本之间存在五倍以上的差距。
这个也就是绝对的信息差，超纯净反射镜片的真正成本是绝密级别的情报，在研发之时甚至做了假账目和假数据以及假信息链防止间谍剽窃情报。所以大部分的研发人员都不知道真正的制造成本居然低到了那种程度，只是预感到价格有可能更低。
在掌握技术的绝对优势，且在谈判桌上取得了绝对的优势之后，之后的价格谈判也变得非常的顺利。最关键的是，在基础谈判之后，苏萌在大部分的高级材料的谈判部分进行了大规模的价格让步。让后续一堆高级材料的谈判进展的非常的顺利。
但是...这并没有让西方厂商这边有多开心。就比如说用在超尖端超级计算机上的一些材料，一笔订单下去获得的材料够造近百台了，而全世界对那种等级的电脑的制造每年也就那么十几台...
在高级材料上面省下了数十亿又怎么样？他们在基础材料方面每年亏了千亿啊！
这一次，他们品尝到了这种技术被断代垄断的苦果。
说是谈判，其实是一言堂，他们能做的就是坚持一些底线。比如说在00013型谈判的时候坚持不给出80块以上的价格。
他们还是有一定的市场比例的，虽然做不到市场的垄断，但这些市场占有率是他们进行谈判唯一资本。
“那么，00591型的最终价格给你们的是六千七百一克，那么开始签合同吧。”
在最后一种材料的谈判结束之后，苏萌瞄了一眼手中的资料表。嗯，这种材料因为二次加工的工序繁杂的一塌糊涂，良品率仅为百分之三十的缘故，所以成本非常的昂贵，一克的成本达到了三千多。现在拿出六千七百的价格，其实只能说是保本。而按照价格区间的话，四千到一万二之间就可以。
本着一定要亏本的原则，苏萌使劲的压价。但不知道为什么，谈判代表开口直接把价格拉到了五千快六千，也是让她很无语。
对于苏萌就这一型号的价格仅谈到六千七百这个价格，负责一次谈判的主管没有任何意见，甚至于苏萌谈亏本了，只要不是亏太多，他都没意见。
00591型主要应用的领域实在是太少了，市场需求太低，并且有太多可以替代的东西，技术垄断没想象之中的那么大。并且制造成本太高，根本做不到基础材料的那种抢钱一样的赚法。要不是为了展示自身的技术储备和后续能力，这种型号甚至不会被拿出来卖。
关键还是苏萌在基础材料的谈判上，硬生生的让超纯净反射镜片的年产值提升了百分之二十。并且还有00169型这个西方厂商自作聪明拿出来做文章的材料没有完成谈判。而这一型号的最终价格，有可能会超过200一克。
毕竟，他们是绝对不可能放弃这一型号的材料，拿来做文章只是为了测试苏萌到底有没有资本性。只可惜，他们根本不知道超纯净反射镜片的利润高到了那种程度，苏萌根本不需要为研究所的资金问题做考虑。
更何况，国家那边已经做出预案了，哪怕苏萌那边做的因为一些举动导致没钱的话，国家方面会拿出钱，继续支持苏萌对科研方面的发展。
“龙妈，这个该死的谈判终于结束了！下一次我不想谈了，好麻烦。”
在完成最后一份合约的签署之后，苏萌伸着懒腰说道，小脸上显出了些许的忧郁。
这一场谈判她原本以为最多两天就完成，可实际上谈了五天。并且后面还有多场，虽然说后面的那些她只要像吉祥物一样登场，具体的谈判交给华国这边的人就可以了，但还是不能离开。
“我安排了海鲜烧烤，我们回去就可以吃了。并且明雅今晚会到，过来陪你。”
龙娘说道。
张明雅其实在四天之前已经回到了谜天那边，但因为谜天安排了一场综艺活动，所以没有第一时间过来陪苏萌。但综艺活动那边录制完成之后，张明雅第一时间就自己申请过来陪苏萌。
苏萌在这边进行价格谈判的事情她是知道的，她感觉苏萌的压力会非常的大，所以主动过来陪伴苏萌。
最主要的还是她认为价格谈判是最能体现苏萌智慧的时刻。没能看到第一场，她也想在后续的谈判之中观察苏萌的表现。
比起自己成名，她自己感觉研究苏萌更为的重要。
“明雅过来了吗？那太棒了，明天我们和明雅一起去逛长城吧，我记得明雅说过的，自己想去看看长城。”
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