人在泰拉，没书读了 第425章

　　魏彦吾满脸真切的友好笑意。

　　他说出这番话可不是假客套，而是真的做好了这种准备。

　　因为太傅给他的请求，就是在炎国与卡兹戴尔之间的政治国事之外，与特雷西卡建立深厚的私人情谊。

　　眼下不就正好是拉人情的好机会？

　　“感谢魏总督的好意，国王陛下倒是真的有一件事情，需要麻烦您。”

　　变形者的脸上，将有求于人的表情做得非常的自然。同时他双手推出，将一封单薄的信件递向了对面。

　　魏彦吾自然的接下后，一边示意变形者品味一下他珍藏的好茶，一边动手拆开了信封。

　　信纸上抛开无用的寒暄之后，实际的内容并不多。就是特雷西卡希望他这位炎国贵族，能够帮助他这位萨卡兹国王。发函邀请炎国各地有头有脸的粮商，齐聚龙门共同商议卡兹戴尔，在1083年的粮食进口贸易协定。

　　这样的简短话语，魏彦吾很快就看完了。但是他却一下子不知道该如何回复变形者，因为特雷西卡提出的事情，倒还真的让他感到了一丝棘手。

　　“魏总督……是有什么难处吗？”

　　捕捉到了这一刹那的变形者，当即开口询问。

　　“无妨，国王陛下的要求不难，只是有些……繁琐。”

　　魏彦吾却笑着摆了摆手，使用了这么一个形容词，表示了自己对特雷西卡所求之事的看法。

　　因为卡兹戴尔进口炎国的粮食，除了极少部分是官粮之外。其他绝大部分都是私粮，都是从炎国各地粮市上面直接买来的。

　　所以就如特雷西卡在信中所说的那般，卡兹戴尔在已经形成固定流程的交易环节之外，想要进行任何额外改动，都需要与这些人一一见面商谈。

　　而做到这一步的前提，就是去往炎国各地，把他们全都给请出来。可偏偏卡兹戴尔在炎国，没有任何官方外交点，也没有任何官方信使。

　　如果特雷西卡随真的派人送信，首先也得面临信任问题。毕竟各个粮食企业的老板，也算是家缠万贯了。莫名其妙一个信使送信过来，他们就远跨重山顶着一路上的匪徒，来龙门赴约之后再回去。

　　着实是有些不现实。

　　“但即使是我，我的名号在炎国影响力也是有限的。我恐怕得先把这个事情呈递给礼部和户部，然后由他们出面去叫这些人。这样一来就要耗费一些时间，所以我才会说这个事情有些繁琐。不过这既然是国王陛下的要求，那么在下自然是尽力办到，只是时间上……的确需要一些。。”

　　魏彦吾虽然费了好一番功夫，去形容这个事情有多么琐碎复杂，但是在最后用非常肯定的态度，应下了卡兹戴尔的要求。

　　因为有太傅的请托在，他从一开始就决定了，抓住这个机会与特雷西卡之间拉人情。而且卡兹戴尔这个活动，还能将那么多商业人士拉来龙门，对于龙门自身也是一个绝佳的招商展示机会。

　　至于他说这么多除了在告诉变形者，大国办事存在的独特难处。同时也表现一下，他办这个事情有多么不容易。

　　当然，为了不表露出自己的意图，他反过来也要求卡兹戴尔方面，能够多给一些时间。

　　对此变形者自然是点头应允，感谢魏彦吾的出手相助。

　　很快，快到就在当夜。卡兹戴尔这边的请求，就犹如单兵弩飞射而出的弩箭一般，通过炎国官方的信息渠道。传递到了百灶。

　　而户部和礼部的官员们，在接到来自龙门的消息，特别是看到魏文月的署名之后，也没有耽搁多久。赶在太傅入睡之前，将报告递了上去。

　　一场紧急会议顿时被召开了。

　　“卡兹戴尔的国王，想要邀请与卡兹戴尔有着粮食贸易关系的，炎国各地粮商齐聚龙门，商谈1083年的粮食贸易事宜？”

　　虽说是一个片叶小国与民间的私下活动，但是炎国礼部和户部，此刻却如临大敌。

　　原因没有别的，就是因为卡兹戴尔对炎国的粮食进口价值，已经来了1700亿龙门币。

　　不管什么只要发展到了这个经济体量，那任何举动都不会再是小事情了。更何况这个经济还是农业经济，背后关系着炎国亿万子民的生机。

　　“卡兹戴尔那边的想法是什么？有说吗？”

　　太傅问道：“眼下我们最重要的就是得知卡兹戴尔的意图，不然我们没有办法做好提前的准备。”

　　“没有。魏大人也试图打探过，但卡兹戴尔派出的特使并未细言，只说了要商讨一下相关事宜。”

　　一名属下惊慌的汇报着，但太傅的神情却没有劣化。

　　因为这个事情倒也不难猜，就像是房东莫名其妙的来找你，那不是要涨房租了，就是中止租赁合同。

　　而卡兹戴尔也是同理，现在突然要谈这事情。那无非就是不满意之前的价格，又或者是在数量上做调整。

　　如果是增量，那自然是没有什么事情的。但如果是减量呢？

　　太傅沉思片刻之后，再度询问道。

　　“卡兹戴尔附近，除了炎国之外。还有谁能够大量提供农业产品给卡兹戴尔吗？”

　　“没有。”

　　一名年轻的礼部官员起身道：“卡兹戴尔附近的农业国家，也就是莱塔尼亚、叙拉古和维多利亚。前两者没有这么多的富余资源，贩卖给卡兹戴尔。后者与卡兹戴尔不和，根本不会和他进行贸易。”

　　“那么卡兹戴尔这一次……应该就是想要重新议价？”

　　“应该是，而且……主动权应该在我们这边。别看卡兹戴尔是大客户，可他除了我们就没有人能够满足他们的需求了。”

　　对于这个结果，在场的礼部和户部人员，一时间都放松了下来。甚至太傅都不例外，毕竟贸易活动谈个价钱什么的，那简直太平常了。

　　“那一切就照应有的流程去办吧，礼部参与一下。顺便协助卡兹戴尔，送一送请帖。”

　　“是！”

　　礼部随即开始动身，很快消息也通过变形者，传递到了卡兹戴尔。

　　在萨卡兹宫殿内，变形者向特雷西卡传达了炎国方面的安排。

　　“陛下，炎国那边，各地人员将在12月13日统一抵达龙门。”

　　“好。”

　　特雷西卡应下了这个时间，然后缓缓的深吸了一口气，最后像是做好了准备一般。

　　“我们也安排一下，去龙门的行程吧。”

第866章价格谈判

　　泰拉1082年12月13日。

　　抬步走下舷梯，特雷西卡站在了龙门的陆行舰接驳站台上。

　　这并不是他第一次来到龙门了，对于这个地方他甚至已经没有了陌生感。可是今天这一次的造访，与先前任何一次都截然不同。

　　他的心中没有了曾经那种，置身于炎国文化环境当中的放松感。只剩下沉甸甸的顾虑与压力。

　　“国王陛下？”

　　“好久不见了，魏大人。”

　　看到前来迎接的魏彦吾，特雷西卡当即就换上了一副笑脸，快步上前与其握手。

　　“这次真的有劳魏大人，为卡兹戴尔牵线搭桥了。”

　　虽然不知道为什么，在炎国与卡兹戴尔的关系出现波动的前提下，魏彦吾始终对卡兹戴尔保持热切，这里面又是否有炎国上层的示意。

　　但是对于特雷西卡来说，始终保留这么一个与上层沟通的渠道。是有着十分巨大的作用的，特别是最近几年的时间里。

　　“国王陛下，在下倒是也挺想感谢卡兹戴尔的。你们愿意将会谈地点放在龙门，可是给了龙门这座城市，一个展示自己的机会啊。如果单纯是我自己，那可不一定能把这些人请动。”

　　在太傅与实际利益的作用下，魏彦吾也热切的回应着特雷西卡。

　　“只是不知道国王陛下，这次忽然做出这么大的动作，是所为何事呢？”

　　“这……说来惭愧。炎国的粮食一直维系着卡兹戴尔，我个人也非常感谢炎国稳定的粮食输出。只是价格实在是有点太高了。”

　　特雷西卡并没有隐藏意图，而选择将其释放出来，给魏彦吾或者他身后的关注者一个信号。

　　“啊，这样吗……”

　　魏彦吾了然的点了点头，没有做任何评价，仿佛就像是一个普通人随口一问。但在心里他想的却是。

　　和太傅的预期一致。贸易价格的变动虽然会给市场造成波动，但是并不会形成过于严重的冲击。不过……这还得看卡兹戴尔准备降价多少，或者说卡兹戴尔那边具备了怎样的谈价底牌。才能真正决定卡兹戴尔的这次举动，对于炎国会产生多大的影响。

　　整理了一下措辞之后，魏彦吾开始继续了解卡兹戴尔那边的情况。

　　“贸易这种事情……唉，我去买烟丝还个价，那摊贩老头有的时候都不卖给我。国王陛下你这……万一销售量上出什么问题呢？粮食可不是小事啊。”

　　“那就只能开源节流，再另寻出路了。好在也确实找到了一些，愿意出手的人。”

　　特雷西卡将准备好的信息，送给了前来刺探的魏彦吾。算是给炎国方面一个态度。

　　两人在这里闲聊了一会儿后，同车来到了龙门市官方设立的外宾招待处。今天这里已经空出了一个大会议厅，用来满足特雷西卡的需求。

　　尽管魏彦吾亲自做的前期安排，可是当他和特雷西卡一起来到会场时，心中还是不免发出了一阵感慨。

　　人真多啊……

　　当礼部按照货物出口单据，追寻源头商家并将他们的名单汇集起来时。礼部惊愕的发现，给卡兹戴尔出口私粮的各种大中小粮商企业，竟多达523家遍布炎国各地。

　　其中来自尚蜀地区的粮商，占据了很大一部分。毕竟尚蜀本身就是产粮地区，再加上又地处炎国西南部，距离卡兹戴尔比较近。这些优势使得尚蜀地区的农粮产业，在近十年获得了充沛的发展养料。

　　再加上企业之间的各种入股、投资、合作等等联系。现场的炎国粮商们，绝大部分都簇拥在某些尚蜀粮企的老板们周围，形成了一个一个的小群体。然后默默地打量着，由魏彦吾陪同走入会场的特雷西卡。

　　这就是卡兹戴尔的国王？

　　他竟然是国王？这样子看上去，就跟咱们办公楼里，随便找个实习职员差不多啊。

　　估计……小国家也就是这样吧。

　　在他们打量来人的同时，特雷西卡同样也在观察他们。

　　这些人虽然体态各有胖瘦差别，但是脸上全都是容光焕发。而且抛开他看不明白，可做工绝对考究的服饰不谈。他们手上和腰间，都能看到名贵宝石制成的各式饰品。

　　真有钱啊。特别是……还是从我这里赚过去的钱。

　　特雷西卡的脚步顿时加快了几分，他站到了台上展望面前的所有人。

　　“感谢诸位今天，愿意来到龙门，参加卡兹戴尔1083年粮食贸易事宜协商。我们卡兹戴尔和在场的诸位，从贸易时间上来说也算是老合作伙伴了。”

　　“只是近年来卡兹戴尔进口的炎国粮食，在价格方面确实有些超出了卡兹戴尔的能力范围。并且根据我们卡兹戴尔的调查结果……坦率来说，当今的定价也确实有些不合适了。”

　　特雷西卡真切的说着这些话，但是却没能得到这些企业老板的认可，甚至他们隐隐的还有一些……有恃无恐。

　　如果不是这里站着魏彦吾和炎国礼部派来的人，他感觉这些人恐怕会直接出言讽刺。毕竟就像先前，找卡兹戴尔谈价格的卡西米尔资本代表一样。此时炎国人眼里的卡兹戴尔，又何尝不是当初卡兹戴尔眼里的卡西米尔人呢？

　　特雷西卡忽然感到了一种风水轮流转的感觉。但就算如此，该干的事情也还是要干的。

　　“所以，这一次特意召开的协商会，主要活动其实是价格谈判会。我们卡兹戴尔希望，能够以庞大的市场，以及长期贸易合约，换取商品价格优惠。”

　　“离开卡兹戴尔，诸位也难再找到一个，如此集中且庞大的销售市场。并且我们卡兹戴尔与诸位交易的时候，所有订单，都是在交货48小时内，一次性付清全部款项。”

　　特雷西卡陈述着卡兹戴尔的优势，希望以此能够打动那些企业老板，尽可能的遵从市场规则。

　　这是他，给这些人的先礼。他也由衷的希望，这个事情能够止步于先礼。

　　“我的话到此为止。开始进入价格谈判流程吧。”

第867章遗憾离场

　　在特雷西卡宣布谈判开始后，现场庞大的人群便开始了移动。大家都在前往事先规定好的小会议室。

　　而卡兹戴尔这边也紧随其后，分出了十数个代表团，一同在各个小会议室内入座。准备与炎国各个地区的粮商团体，进行了一对一的谈判。

　　毕竟这么多人，特雷西卡一个人显然是谈不过来的。于是便只能由卡兹戴尔的常规代表团，先同炎国粮商谈一轮。如果能成是最好的，不行就转到特雷西卡这边再谈一次。

　　“陛下，我知道您这样做会非常辛劳。但是您不亲自把关，这些人能行吗？”

　　在出发之前，闪灵对特雷西卡的这种两级谈判方案，不由得感到一丝忧虑。因为要在要在当下的卡兹戴尔，找出合格且数量足够的外交和谈判人员。

　　实在是有些……强人所难了。

　　可特雷西卡却表现得不怎么担忧，因为他带来的这些谈判团队，全都是精心准备的变形者！

　　不过这还不算什么，因为就在此时！麦克斯也在特雷西卡的请托下，在为这场谈判提供支持！

　　在等待羽兽饲养场，以及芽菜和食用菌，工业化培育厂落成的那几个月里。特雷西卡不可能一天到晚，真就在萨卡兹宫殿里干坐着。

　　他与变形者、歌蕾蒂娅、甚至是通过变形者联系哥伦比亚的麦克斯。为了这场谈判，一同进行了大量的价格谈判模拟。

　　今天变形者的作用就是人形网络，他们负责将十几场谈判的信息同时汇送给了麦克斯。然后由它作为中央处理器，归纳所有的信息，统一指挥所有的谈判。

　　而经过训练的变形者们，则会根据指挥使用经过超级AI设计的，高强度的谈话折磨这些企业人员，并且在言语之中刺探他们的商业情况。

　　只要有任何一个人说出了什么有用的信息，那都会被麦克斯捕捉，并填入谈判数据后台。为其他所有场合的谈判，提供信息武器。

　　可以说，今天卡兹戴尔谈判团队，能力是超越这个时代的。

　　但即使这样，特雷西卡也不敢放松。因为强大的能力，自然对应着一个同样困难的目标。

　　这场谈判的结果，既不能给炎国的农粮市场，造成过于严重的冲击，为卡兹戴尔招来报复。同时还得实现卡兹戴尔，降低对外粮食花销，以及进口粮的依赖风险。

　　这在卡兹戴尔与炎国之间的实际操作中，是一件非常矛盾的事情，可偏偏这一点非常重要。

　　因为卡兹戴尔要是莽莽撞撞的，完全按照自己的最佳利益。对照卡属萨尔贡以及卡兹戴尔本地当下的粮食产能，一口气把粮食进口价值，砍掉五分之一甚至四分之一。那对于炎国来说，将不亚于遭受一场袭击。

　　“短时间失去超过425亿龙门币的外贸收入，本身就是一次重大打击。另外粮食堆积还会引发粮价崩溃，同时这也等同于相关企业手中的资产价值缩水，进而引发裁员和破产风潮。前者会导致炎国出现大量的失业人员，后者还会引出银行坏账危机。而且这种坏账是不可逆也无法折旧的，因为粮食属于损耗品。”

　　变形者利用自己的种族特性，将麦克斯的声音跨越了半个泰拉大陆，从哥伦比亚送到了卡兹戴尔。