作者：月夜
一方面，很多游戏厂商特别是小一点的厂商，对盈利要求没有那么夸张，同时，他们对游戏的理解更深，对玩法更有追求。
一旦形成正循环，往往可以持续为一款游戏产出产能，最终形成长线运营。
这一套的思路。
其实也不仅仅是星火在思考。
前世，稍微有点实力的开发者都选择了自营，就是因为，天下苦代理商久已。
不过。
运营游戏毕竟是个专业活，很多小厂根本没那个实力。
因此即便到了24年，也依然有很多厂商最终进入了代理商的火坑。
23年24年大批死亡的二次元游戏中，真的全都是垃圾吗？真的全都到了亏钱必须关服的情况吗？
其实未必。
对代理商来说，他们的人手有限，所以赚得少就是亏。
实际上很多游戏关服的时候，依然有大量的粉丝。
许多游戏如果开发者能够直接和玩家面对面，未必没有打赢复活赛的可能。
只是，一直没有人站出来做这件事。
而且这是实实在在动人蛋糕的事情，俗话说，断人财路犹如杀人父母。
做这件事。
几乎可以说是和当前主流游戏大厂结仇。
各方面的压力是很大的。
林立在说完他的思路之后，现场的开发者们。
在欢呼的同时，也在思考星火能不能撑起这个场子。
以及，对星火平台的逻辑进行思考。
~~~
“从发布会开始到现在，我已经反复提到了次时代，以及全新的运营模式，这是星火游戏平台最大的不同。”
“下面，我们邀请天府西山居的袁磊为大家讲解一些细节，他也是整个星火平台第一个使用系统化打包运营方案的厂商，相信听完他的分享，大家能够更直观地了解整个系统。”
按照发布会流程，林立鼓掌欢迎袁磊登台。
今天的发布会，套路和卖货是一样一样的。
先吹自己产品好。
然后马上给试用体验...
台下。
天府西山居的郑东，也就是之前因为家庭原因从星火离职之后转入天府西山居的那位仁兄。
看到自家老大在掌声中登上了星火的舞台。
此时已经兴奋得不行了。
能把老大忽悠..
不是，是能撮合西山居和星火达成合作，这中间，他虽然只是一个牵线的人，但给他带来的成就感不亚于自己做出了一款大作。
从袁磊上台之后。
媒体们的兴奋度开始下降，大部分人拍了两张照片。
已经开始思考新闻要怎么写了。
反倒是不少厂商，在看到袁磊上台之后，打起了精神。
西山居在行业内可是彻彻底底的老大哥了。
袁磊的分享还是很有说服力的。
星火要整合网络游戏，做打包整合方。
这无疑会降低游戏的开发成本。
此外，也给很多小公司一个开发服务型游戏的机会。
甚至也不一定是网络游戏，星火的这种模式，也给很多打算做联网型单机游戏的厂商提供了机会。
此外，星火的开发者联盟甚至会对外授权星火引擎。
未来，用星火引擎，上星火平台，用星火的服务器，这一整套流程，似乎可以进一步削减游戏的相关服务的开发和推广成本。
这意味着什么？
意味着，大家可以把更多的精力放在游戏本身？
如果这个项目真的成功了。
会对现有的STEAM进行冲击吗？
也许会，因为说到底，STEAM还是一个传统的服务平台，只提供基础的功能。
而星火是一个整合服务商。
第三百九十四章 定价策略
唯一的问题。
星火提出了这个理念之后，能撑得下来自传统厂商反击吗，其他厂商，比如企鹅有没有可能会摸着星火过河？
也不是没有可能。
但，在这条赛道上，星火可不是小虾米，林总自己就有上面的人罩着，不怕其他人来阴的，星火的第一方游戏有绝对的竞争力。
也许企鹅的英雄联盟可以打一下。
可，现在的企鹅除了吃老本，已经很久没有新东西端上来了。
如此看来。
企鹅反倒成了挑战者了？
全栈一体，全球化运营，独立发行，开发者联盟，大型动捕基地，星火平台声优计划...
发布会到现在为止的要素太多！
台下的很多人都觉得有些晕晕乎乎的。
而此时，台上的袁磊已经开始分享起了自己的经验。
“在星火，我是第一次感受到，上线一款产品是如此轻松。”
“星火平台已经形成了一整套的模板，我们用少女咖啡枪这个产品进行了试验，从决定登录星火平台，到验证成功，一共只花费1天时间。”
“这固然与这个产品是成熟的产品有关，但更多的，是清晰化的标准，清晰化的流程。”
“此外，我认为这个模式还有一个最大的好处，那就是给了我们厂商一个可能。”
“就像少女咖啡枪，以这个产品在国内的运营结果，我们自己肯定不会进行全球化运营，一方面，我们不具备全球发行的能力，另一方面，全球发行意味着成本。”
“但星火平台，给了我们一个全球发行的可能，此外，没有代理商的大额流水分成之后，我们的成本预期也变得相对较低。”
“于是，原本不可能的，现在变成了现实。”
“此外，在星火平台的这些收益，大部分也会回到我们手中，让可以投入更多的成本到游戏的开发中去。”
他最后说道：“我相信，在未来，星火平台的玩家规模将会快速提升，无论是国外，还是国内，我相信，在不远的未来星火平台一定能够给这个世界，带来不一样的变化！”
袁磊在热烈的掌声中走下舞台。
林立微笑着点了点头，走到中央，直接在边缘位置充当主持人的角色：“西山居是星火平台的第一批伙伴，不过我们的平台也不止面向互联网用户，接下来，有请我们的另一位合作伙伴，欢迎烛龙CEO罗兴国！”
罗兴国迎着掌声，自信上台。
作为从工长君时代，就已经活跃在国内游戏圈的老兵，罗兴国的年纪不算小。
40来岁。
年龄偏大，演讲风格也比较枯燥。
甚至，都没脱稿，上台之后直接从怀里掏出一小叠手卡。
林立小口地喝着水，目光巡视着发布会现场。
差不多喝了大半杯水。
罗兴国终于说了点有用的。
“我们烛龙在年前就在与星火进行了接触，那时与林总见面，我就感觉眼前的年轻人很不一般。”
“相信在场的不少人也和林总接触过，他对于游戏行业实在是太敏感了，许多东西甚至比我这个行业老兵还想得透彻”
“见完面之后，我很快就召集了手下，烛龙不应该错过与星火合作的机会，不应该错过一个可以改变烛龙自己的机会。”
“现在的年轻玩家，已经不记得烛龙了，这是一个很危险的信号，但这不代表国内仙侠单机没有用户，这一部分市场一直都是存在的。”
“我们将在国产单机游戏这一块，与星火进行深度合作，同时当前烛龙的产品也将会在星火平台上线时，同步面向全球发行。”
罗兴国的演讲四平八稳。
只在结束的时候引起了一片掌声。
林立笑着上前，和这位老前辈握手致意，像是相识没多久却彼此信任的朋友。
“罗总，带领烛龙一直坚守在国产单机游戏，这是很难得的，但我也希望，星火平台之后，国内的单机事业能够做得更好。”
林立简单评价了一下之后。
这个发布会也就接近尾声了。
PPT上。
也出现了星火平台的总结。
林立回头看了一眼，笑着说道。
“那么..这么样一个次时代平台..入驻成本到底如何？”
随着这句话。
后面的PPT出现了四个数字。
5%, 10%, 20%
这几个数字一出。
“如果你正在做的是单机游戏，抑或者已经有完全自主运营能力的项目，那么在你营收到达1000万人民币之前，我们只提5%”
发布会现场响起意味不明的惊呼声。
“超过1000万之后，我们的标准化提点是10%！！”
惊呼更甚！
“当然，如果你自己不具备全球发行能力，不具备运营能力，需要使用星火的全栈化运营打包服务，那边这种模式下，标准化提点是20%”
星火平台的提点策略的锚点，其实是在今年下半年即将上线的EPIC。
虽然此时EPIC还没有正式公布。
但林立很清楚，EPIC的提点是12%。
前世EPIC用这个提点，没少去碰STEAM的瓷。
前期整个EPIC的营销，也全是围绕这个低提点去的。
让开发者拿到更多的钱，把游戏做得更好，很长一段时间，一直都是EPIC的口号。
EPIC也确实靠着这个东西，吸引了不少的开发商。
可惜。
EPIC没有自己的基本盘。
堡垒之夜的流量来得快去得也快，没能撑起整个大盘，以至于EPIC只能靠送游戏吸引人气。
最终倒也拿到了一个市场老二的地位。
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