作者：月夜
前世B站也是这么做的，截止2020年，B站已经独家代理43款手游，还有数百款联运手游。
虽然..
一直到24年，靠着阴差阳错代理《三国谋定天下》，黑色幽默般的以一款非二次元手游，摆脱了手游坟场的名头。
为什么说是阴差阳错？
因为B站在代理《三国谋定天下》这件事的本质。
是一群苦率土久已的SLG技术玩家，用蜜雪冰城模式吊打传统SLG的逆袭故事。
主角其实是那个成立之初仅有6人三谋工作室。
这个工作室在22年扩大到17人，最初甚至连测试服QQ群都没有，因为人手实在不够，没有人能抽空出来管理Q群。
整个游戏的宣发则全靠主策划自己在TAPTAP的发帖。
这个三谋制作组才是主角，只是在故事的最后，是B站代理了《三谋》
当然，此时的陈瑞并不清楚这个故事，或者说，如果他知道，估计也是一幅哭笑不得的场景。
在此时。
B站的游戏核心，还是以二次元游戏为主。
也因此，按理。
陈瑞应该站在星火的对立面。
可偏偏..
B站目前的这个代理商饭碗端得并不稳。
18年全年。
B站依托ACG社区生态推出《方舟指令》《时之歌》等二次元手游产品。
但这些作品均未能复制《FGO》的成功。
而历史上的《碧蓝航线》现在又已经被星火揽了过去。
小两年过去，B除了FGO，仍然是一款能拿上台面的游戏都没有。
FGO虽然因为林立大改，在国内取得了远超前世的收益，可问题是，星火的分成比例也相当高。
B站的收益并没有比前世好太多。
因此在去年。
陈瑞就已经在大规模地搭建B站代理体系。
意图用B站自己的活跃流量进行变现。
可问题是，即便此时B站月度活跃用户人数已经高达9280万人，全国快1亿人每月都要登录一次B站。
如此巨大的流量，就是没有办法捧起哪怕一款游戏。
由此，陈瑞只能得出一个结论。
那就是二次元游戏的用户，对于游戏内容要求是比较高的，不能借用企鹅的经验。
陈瑞又分析了星火。
觉得二次元游戏流量导入虽然困难。
可一旦流量导入成功，那么这群玩家的留存率又相当恐怖。
他们对喜欢的游戏，是相当喜欢。
而且随着投入成本越来越多，这种留存甚至还会往上继续。
对于那些泛泛之作，却很难投入感情。
这就是为什么B站有流量，也没有办法变现的原因。
哪怕许多用户因为推广而下载游戏，很快就会因为游戏质量不行，而快速流失。
于是陈瑞是希望能做出，或者代理一款精品游戏出来的。
由于对B站的自研缺乏信心。
陈瑞已经寄希望于代理。
可偏偏...
“昨天，林立又给我来了电话，询问平台合作的事情，在具体回复之前，我还是想听听你们的意见。”
“这个是星火给的合作方案，你们都看一看吧。”
这一份合作方案，主要分为两个部分。
一个是流量互换。
达成合作之后，星火平台内部。
将会在每一个游戏介绍页面，嵌入一个更多视频的按钮，玩家点击之后，就会跳转到内嵌的浏览器播放相关的游戏视频。
玩家可以在这个界面直接看B站用户，UP主，等上传的实机试玩。
同时，星火平台未来的一系列自制游戏节目，前瞻，等内容都只在B站发布。
当然发布之后，也会以内嵌的形式出现在星火游戏平台中。
第四百一十九章 你别真开路虎啊
最后。
星火平台还会将星火账号接入B站。
这个倒不是针对国内，而是主要是针对全球用户，让他们可以直接使用星火账号登录B站。
随着星火平台在全球用户的发展。
B站也可以借机捞取一波海外用户，未来无论是网站出海，做全球化，这些用户积累都能帮到B站。
此外，B站无论自研还是已经代理的游戏登录星火平台。
星火也会给一定的流量倾斜。
不过在这些资源对接之后，星火要的也不少。
一方面，是B站的广告宣发资源，要向星火倾斜。
B站的广告资源，星火要有优先购买权。
其次。
B站要对星火自制的综艺节目，视频，等内容宣发部分，也要进行流量倾斜，包括大算法引流等。
最后B站未来游戏PC端，也都要登录星火平台独占。
“陈总，这个合作协议，把我们代理这条路卡死了啊？我感觉不行”
最先发表意见的，是B站代理部门的人。
所谓屁股决定脑袋。
他们这些做代理的人，是最先感知到市场变化的，那些之前要捧着他们的厂商此时已经不怎么搭理他们了。
一系列的灰色收入更是断崖式地下降。
对于星火，那是恨得牙痒痒。
但是有人骂就有人爱。
B站自营业务的负责人就认为这是好事。
“这其实并不是坏事，无论我们合作还是不合作，当前的二次元大市场环境，已经没有人找代理商了，都在观望。”
“甚至据我了解，还有些大厂的人已经在盘算离职，要自己创业”
“星火一旦成功，未来肯定是自研大过代理。”
“此时，对方将成未成，可谓雪中送炭，正是我们B站入伙的好时机。”
“更何况，如果走自研这条路的话，我们B站更有优势。”
“因为我们和其他星火平台的游戏比起来，除了可以借用星火的宣发之外，还能在我们自己平台宣发。”
“至于说广告资源倾斜，那肯定也是往我们自己的游戏倾斜啊。”
对于这段话。
陈瑞其实不完全赞同。
在他看来，当前的B站的自研水平可以说是一塌糊涂。
但这一段话，有一个点是对的。
那就是二次元游戏厂商的大环境出现变化。
自从4月份星火平台成立之后。
国内各大厂商明显感觉到纯粹因为缺乏发行能力找代理的小厂变少了。
寻求投资的厂商变多了，但愿意卖身，直接进厂的团队少了。
用最近财经新闻的报道来说。
“整个游戏行业，呈现出来了巨大的活力。”
但对于很多“巨头”来说，他们怕的就是活力。
活力，意味着新冒头的人可能不是他们的人，而一旦冒头的人多了，那他们的地位就不稳了。
相比起那些传统巨头。
B站相对包袱还没有那么重，因此还能选。
一下午的讨论结束。
最终陈瑞还是没下定决心。
只是定下了快速寻找国内可以收购的团队，强化B站的自研能力的方向。
会议结束。
已经很晚了。
陈瑞看着会议室，落地窗外的景色。
脑子里其实很清楚。
当下的B站和星火的联合是1+1大于2的。
双方用户群体互补，但商业模式不同，竞争相对没有那么大。
B站的主营业务毕竟还是视频，B站毕竟不是一个游戏公司。
更何况。
B站和星火是有合作的，无论是FGO，还是死神，海贼，两个IP，之前的几次星火线上活动已经给B站导入了不少海外用户。
但与此同时。
陈瑞也很清楚，他为什么纠结。
这个心态其实很简单。
就是又怕兄弟吃苦，又怕兄弟开路虎。
对于星火，陈瑞是一步步，甚至可以说是亲手将星火送上去的。
无数次的夜晚。
他都在问自己。
当年DEWORK的社长，问他要不要买下FGO的时候，他如果答应了，B站会如何？
可惜，这个世界没有如果。
于是，陈瑞只能叹了口气。
“星火怎么就已经变成了庞然大物？”
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