作者：月夜
而现在，命运轨迹的质量大大出乎了玩家的意料。
就好比期货一下子超出了预期。
很多玩家玩了命运轨迹的DEMO之后，激动的心情难以抒发，然后这股子气除了到处在论坛上吹牛逼之外。
充值FGO就成了最好的途径，特别是那种还有返利额度的玩家，许多开服两年多一直是微氪甚至是0氪玩家。
也在这个时候完成了自己的冲动下单。
这些玩家的充值，才是带动这一次整体飙升的原因。
很多媒体看到这个结果，都在感慨，星火真是营销界的鬼才。
但在林立看来。
真正造成这种原因的，其实是星火的运营模式。
第八十章 众人拾柴火焰高
谈到星火为什么成功。
这在业界已经成了一个固定话题了。
玩家们对于星火的成功，主要集中在游戏好玩，因为游戏好玩所以成功。
但在从业者，主要是运营组这里，他们更注重分析星火的运营，比如“拼一刀”的拉新方式，又比如各类线下活动的加成，还比如优惠券，甚至是FGO的期货。
不过，在“抄”作业的过程中。
往往大部分公司又抄了个寂寞，“拼一刀”不愿意给真正的资源，线下活动不愿意花成本，一系列的问题。
造成一个现象，就是正确答案都给你了，却还是不能及格。
越是如此，研究星火现象的人就越多。
当然，这么多企业里也不是完全没有人学会，星火平台上的一些游戏还是学到了皮毛，各种活动搞得有声有色。
然而，对于星火真正的核心，即便林立每次分享都在说，行业里还是没人重视。
这个核心就是长线运营。
而长线运营的关键，是玩家规模。
为什么林立一定要坚持走服务型长线运营，为什么要让0氪，微氪玩家也能获得不错的游戏体验。
就是因为此时此刻。
对于星火来说，玩家体量一直是林立非常重视的，也是整个星火游戏运行的核心。
不要觉得0氪，微氪，是浪费服务器资源。
所有的玩家都一样，随着时间的拉长，只要他们还在继续玩，他们的氪金意愿是会上升的。
战线少女和FGO都是非常典型的例子。
这个营销理念和当前国内的其他厂商都不太一样。
当然，大家都知道日活玩家很重要，也知道玩家人数越多，就越能形成规模效应。
但是，真正把玩家放在心上的厂商可就太少了。
林立是把日活增长，玩家周活，放在了经营分析会中，而且还是放在最核心的位置。
只要你这个月玩家规模有增长，或者能保持。
即便付费下降，林立都不管。
星火内部都知道，老板只看两个数据，玩家规模，玩家版本满意度。
许多人在听林立分享这一点的时候都不怎么重视。
觉得自己开会也说过的啊，也说过要重视玩家，这肯定不是星火成功的关键，林立这小子绝对藏了东西。
可实际上，说和说之间也是有差别的。
老板对数据的重视度，是会对整个公司产生影响的。
楚王好细腰,宫中犹饿死。
此所谓上行下效。
谁都不是圣人，老板开会看什么数据，老板关心什么数据，这些东西是一定会影响到执行层面。
越是星火的高层，就越会受到林立的影响，他们又会将这些影响继续往下传递。
在星火，各个工作室都是独立财务，独立人事，但是各个团队的主创人事任免需要过林立。
按照逻辑来说，在独立财务核算的时候，因为工作室也要分成，所以他们对付费是肯定有需求的。
但是，因为林立不看付费只看规模，只看玩家反馈。
这就让所有工作室，都必须思考一个大前提，就是无论什么活动，都必须保证不影响玩家流失，不影响玩家体验。
因为你不这么做，林立是有人事权的，林立在会上也说得很清楚，这两项指标出现重大失误导致严重后果，那就直接走人。
所以这套系统，和绩效，KPI还是有所区别。
这是生死大事，另外，老板的看重，还意味着一个隐性信号，那就是人事晋升。
一个组织的管理，说到底就是财权，人事。
财权决定了项目组的积极性，人事决定了这个组织的大方向
老板看销量，看付费率。
制作组就肯定会考虑更多的氪金系统。
在华夏，其实很多游戏制作组刚立项的时候，都是为了梦想，都是想要做好玩的游戏，但是老板，投资人，一压最终都变成了氪金游戏。
与之相反，老板看日活，看你的玩家总量，看玩家留存率。
制作组就一定会更注重内容和服务。
这是很现实的情况。
而且从实际执行的角度来说，想要保住日活，保证玩家规模，反而比保持氪金流水更难。
如果不是林立如此看重，就让工作室自己干，久而久之制作组自己都会只看氪金，不管玩家体验。
这也是为什么服务型游戏，长线运营起来这么难。
人是有惰性的，越是成功的项目组惰性积累的速度越快，原神算是典型，其中可能有一部分人员调动的原因。
但从根子上来说，就是顶层不管，上层只关注流水，中下层懒惰，再加上米哈游所谓的工业化。
大家都是工厂的工人，既然是工人，就更没有人对玩家负责了。
没有人对玩家负责，也没有人对项目负责，只要流水过得去，就行。
这样的管理，小仙女自然就跳出来了，类似调香师，和一大堆离谱的剧情也就堂而皇之地出现在了游戏中。
有些东西，你不占领，就有其他人占领。
包括无期迷途，甚至是重返1999，都有这个问题，长线运营只看钱，只要钱过得去，其他就都能过。
这个思想在过去是行得通的，大量的国产氪金游戏都是这么过的。
但在当下，这条路却越来越走不通了。
你只看钱，最终得到的只能是流水褒姒。
对这件事，林立是非常清醒的。
所以林立才如此看重日活，看重规模，重视各种能够凝聚玩家的方法，玩家喜欢活动？就上活动。
甚至游戏平台，也是为了将更多的玩家框到自己的圈子里。
长线运营的思路和为了短平快而氪金压榨的思路是完全不同的。
长线运营的思路最核心的一条，就是玩家玩得越久，就越有可能付费。
不仅是0氪，微氪，对于重氪玩家，也是一样的。
此外，玩家付费也不一定就是在游戏中直接充值。
也许是玩家想要买个水杯的时候，看到了星火的周边。
也许是想要买手机的时候，看到了星火推出了，自己正在玩游戏联名款手机。
当然，也包括，比如在重大活动中，被大额优惠所吸引。
这种营销方式在前世有没有成功案例呢？
第八十一章 流量导入教学
其实是有的。
虽然不太恰当，但王者荣耀的6元皮肤，之所以能够赚得盆满钵满，就是因为王者荣耀的体量够大。
当然，王者荣耀的体量并不完全是游戏质量，而是企鹅持续的堆量之后，量变产生了质变。
不过无论原因是什么。
6元皮肤能赚钱的根本，就是因为平时白嫖的用户，只要还在玩，就有可能买6元皮肤。
当然，王者荣耀是被动去做这个事情的。
而且他们做这个事情，也是为了收割0氪玩家。
和星火的思路还是不一样的。
只是变向论证了星火这条路是能走通的。
这些信息。
林立其实也分享过。
一些人理解了，但他们觉得，星火这么做是因为星火体量已经很大了，所以才能这么做。
更多的人，则是完全不理解。
所以在他们看来，星火的成功就像是魔法一样。
怎么能有人，站着把钱挣了呢？
怎么就能又赚了钱，玩家还能说他好？
不理解，完全不理解。
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当然，无论他们是否理解，都不影响《命运轨迹》的DEMO影响进一步扩散。
由于FATE的IP加成，以及FGO的铺路。
还因为《命运轨迹》是开放测试。
《命运轨迹》的热度，已经超过了《星河乐园》
而且，因为英雄无敌3的成功，这次《命运轨迹》的出圈还引起了一部分路人的注意。
所谓众人拾柴火焰高。
随着《命运轨迹》的影响。
一大堆，蹭热度的人就来了。
最先跳出来的，是一个挺令人意料，仔细一想又很正常的厂家。
看是N卡的老黄。
在第三天的早上，老黄在推特上发了一个信息。
信息包含一张海报和几张游戏截图。
一张海报，是庆贺命运轨迹在线人数的。
然后是一段话。
【我们将和星火一起，实现对命运轨迹的光追效果，同时联名款2080TI也在准备中，希望大家能喜欢。】
几张游戏截图，是命运轨迹的光追效果图。
NVIDIA显卡从2018年发布的GeForce RTX 20系列开始，全系支持硬件光线追踪。
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