作者：月夜
索尼和微软的状态。
星火得到了华夏本土开发商，日本开发商的支持，更像是当年索尼的状态。
而Steam则拥有更多的欧美游戏。
从复盘来看，索尼和微软，显然是索尼笑到了最后。
如果此时的Steam不做点什么。
未来会更加困难，因为星火拥有的基本盘，远比当年索尼的基本盘更大，华夏市场有多恐怖，Steam比谁都清楚。
更别提，星火还有堪称恐怖的双端营收，还有育碧的股份，还有大量的欧美老游戏的IP，以英雄无敌3重制版DEMO的表现。
未来在欧美市场，靠着这些游戏的独占，未必会输给Steam。
Steam不敢再等了，奥德里奇也不能再等。
必须做出回应。
下定决心要回应之后，奥德里奇第一个想到的战略节点就是春节特卖。
春节特卖这个营销活动是Steam从16年开始的。
从16年开始这个活动的效果一直不错。
特别是在华夏圈子。
而且如果说要在19年春节特卖做一些活动，时间上也很合适。
奥德里奇很清楚，2月份是华夏的节假日，也就是说星火的员工是有几天时间不上班的，换句话说。
“偷袭珍珠港？”
虽然感觉这么比喻好像不太对，但奥德里奇确实是有这个想法。
趁着星火在春节假期没有办法反应的时候。
来一个突然袭击。
确定了袭击的时间，奥德里奇很快又确定了几个具体的进攻方向。
比如说服现有的游戏厂商，在春节促销中执行更大力度的折扣，
比如Steam第一方游戏的历史低价折扣。
包括放出Steam对一部分老游戏的重置消息，比如半条命。
最后，就是放出一批独占Steam游戏的计划，比如CS2的开发计划，求生之路的新作。
Steam虽然这些年把重心放在了平台上，但内部还是有开发部门的。
真要振作起来，也随时有手牌可打。
不过，这一次的总体思路与其说是应战，不如说是向所有游戏开发者传递一个消息，那就是我Steam也不是吃素的。
整个计划，难度并不高。
但在具体执行的时候，却遇到了问题。
第一个问题。
Steam的人员缺口问题。
平台运营部门的人太少了。
在低烈度战斗中，军队少一点，完全没有问题，可到了大战的时候，人少的一方是绝对有劣势的。
Steam不像星火和EPIC有那么多市场营销人员。
往常，奥德里奇要搞活动，都是把活动邀请函发给各个游戏开发者，你愿意参加就参加，可问题是。
在当前这个市场环境下。
还用这种方法，是肯定不行的。
一来发邀请函这事太不可控了，泄密几乎是100%的事情。
其次，还有一个问题，就是12月圣诞节，很多游戏已经是大促过了。
后世春节特卖取消，也是因为12月和2月连续两场大促间隔只有两个月，互相之间产生了负面作用。
在16，17，连续两届春节特卖之后，奥德里奇就已经发现了这个问题。
很多厂商对春节特卖，并没有积极度。
这个时候，必须去挨个确认厂商，让他们给出更多的折扣。
可问题是Steam没人啊。
之前说过，整个Steam运营部就几十个人。
其中还有很多是程序员。
所以，更现实的做法，是奥德里奇直接以Steam的方式发放真金白银的优惠券，像星火一样，通过发卷来进行促销。
星火的优惠券是以提点预支付的方式进行的。
之前详细算过。
就不再解释。
到了奥德里奇这里，他想要用优惠券，也得用这个模式。
即，用户购买一款100元的游戏，分成之后开发商只能拿70。
现在，用优惠券，用户买这个游戏可能只花了80，但开发商依然能拿70。
表面上，Steam是没有花费成本的。
毕竟成本都是用户出钱。
可实际上，对于资本来说，不赚就是亏。
这句话不是玩笑。
是非常真实的，特别是对于Steam来说如果不做优惠券这个活动，春节特卖是肯定要赚钱的，可做了这个活动。
就不一定了。
于是乎。
这就回到了，一开始。
奥德里奇向G胖汇报。
按照他的计划，他一共要拿出2亿美金的提点额度，来砸这个优惠活动。
“BOSS，2亿美元虽多，但和长久性的抽成降低来说，其实不算什么。”
“而且这2亿美元砸下去，必定能促成销量的爆发，刺激更多的开发者，让他们看到，在Steam上才能赚到钱。”
“最后，只要我们发卷的时候注意调整，这活动成本，也是能收回来一大半的。”
这些话，最终说动了G胖。
他同意了这场营销活动，并且非常幽默的，亲自给这个活动起名。
“火火火”
第一百四十二章 拉到我们的战场？
于是，在拉扯了快半个月之后，第一个活动解决了。
接下来，第二件事情，选择重磅游戏独占。
说实话这个独占，和Steam价值观是违背的。
Steam的老板维尔福很反感独占。
在很多场合，都公开批评过星火和EPIC搞独占是要毁了游戏生态。
然而仔细思考。
Steam的这个价值观，颇有欧美国家搞环保的意思。
想当初，Steam自己就是靠着，一系列的第一方游戏，才做起来的。
现在Steam做成了。
又开始倡导不要独占。
不过此时此刻，无论Steam怎么说。
星火和EPIC已经拉开了PC独占的序幕。
Steam是行也行，不行也得行。
至少得表现出竞争态势，来稳住市场对Steam的信心。
除了自家的第一方游戏之外，奥德里奇至少还得再找一到两家来帮Steam站场。
这个事情，奥德里奇就没有办法让其他人做了。
只能是他自己。
亲自上阵，去找那些和Steam合作的老伙计，看看有没有机会了。
奥德里奇想要寻找一些独家合作伙伴。
他本以为这事，虽然会有点困难，但也不至于那么困难。
然而，当他带着Steam的善意，打了几个电话之后，EPIC曾经的遭遇，他们居然也遭遇了一次。
这其实不难理解。
因为此时的Steam就连自己都没有想好要给独占游戏一些什么待遇。
模棱两可的政策。
不足以让其他人做出决策。
“当前星火虽然规模不大，可气势不小。”
“想要让人在高提点的情况下独占Steam，你还得发动舆论。”
“让大家相信Steam的未来。”
“现在这个样子，可没办法说服他们选择你。”
在和一位开发者深度聊天的时候。
奥德里奇听到了这些观点，他也很认可这些观点。
可问题是，火火火计划还需要时间，现在要怎么办呢？
以前Steam可从来也没做过这些事情啊。
“星火啊星火，真是头疼。”
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暗流涌动之下。
整个一月。
表面上，世界游戏圈都相对“和平”
各家媒体也好，游戏开发者也好，都在写总结，写报告。
各种“年终盘点”节目更是层出不穷。
马晓坐在办公室。
看着一封来自央视新闻的报告发呆。
这篇2018年华夏游戏产业报告中。
有几个数字挺有意思，一个是华夏游戏市场的收入达到了2344.4亿元人民币，占全球游戏市场的25.6%。
其次是移动游戏市场实际销售收入为1239.6亿元人民币，同比增长17.4%。
最后一项也是最重要的。
海外市场方面，华夏自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到了135.9亿美元，同比大幅增长34.8%
一直看到这里马晓的心情都还挺不错。
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