作者：月夜
往常，Steam的员工坐在这里的时候，都是比较惬意的。
大家一起讨论下新技术。
新方案。
碰撞一下火花。
喝着咖啡，聊着天，就把钱挣了。
这不是开玩笑。
而是事实。
要知道，在星火平台和EPIC出现之前。
很长一段时间内，Steam实际上是没有竞争对手的。
Steam的员工先天对竞争，特别是对平台竞争很陌生。
就算，奥德里奇提出了“火，火，火”的计划，他们的反应也和此前一样。
按部就班，完成计划，最终放出计划。
整个营销方案，从上到下。
包括奥德里奇在内。
就没有考虑过星火会立刻做出反应。
没有考虑过，就更不可能去做预案了。
倒是在另一件事，就是星火完全没有准备，受到了打击之后，Steam要如何收缩成本，引导华夏玩家消费。
最终实现整体营收平衡的计划倒是做了一大堆。
也正是因为完全没有准备。
所以，当星火几乎是瞬间反手一巴掌打过来的时候。
整个Steam是完全愣在原地的。
奥德里奇看着手中的数据。
面沉似水。
“星火这是宁愿自残，也要挡住我们的进攻啊。”
当信息出现偏差。
得出的结论往往错误的。
奥德里奇看到星火直接放出8折卷的第一反应，就是对方太过应激了。
同时对星火一上来就能在如此短的时间做出这样的决策，感到不可思议。
以己度人。
Steam的决策团队中，有人发出了这样的感慨。
“他们真的不打算挣钱吗？”
“是啊，很明显，他们是在我们做出活动之后，才做的反应。”
“他们的平台厂商难道就任由星火发挥？”
“不是，有信息表明，这个8折，开发商只需要承担不到一半成本，星火会放弃提点..”
“直接放弃提点？”
一群人七嘴八舌，现场热闹得很，平日，奥德里奇感觉这种讨论很好。
能够集思广益。
但今天，他却觉得这些人有些聒噪。
他其实都不用什么信息，仅仅是一个简单的推论，就不难得出，想要在瞬间推出8折。
只有一种方法。
那就是由星火承担大部分的成本，开发商承担小部分成本。
只有这种模式。
才能实现全平台的8折卷。
否则，开发商凭什么陪你平台玩这个游戏。
正是因为知道星火是这种模式，Steam才选择了等效8折的优惠券，也是Steam笃定星火不会跟的原因。
星火一旦跟进，那么他们卖掉的每一份游戏，都将会没有任何收益。
“打仗哪有这么打的？”
奥德里奇叹了口气。
随后陷入沉默。
老大一陷入沉默，剩下的人也就跟着不说话了。
良久，才有一个声音默默地响起。
“BOSS，我们还要继续和星火打价格战吗？”
奥德里奇看了他一眼。
“打，拿什么打？”
“我们可以继续往下，做75折优惠券...”
奥德里奇叹了口气。
“是啊，我们也可以做75折优惠券，在不挣钱的情况下。”
要说打价格战，Steam还真比星火更有资本。
因为Steam的抽点更高，普遍30%，少部分20%的提点线。
也就意味着如果Steam完全放弃理论的情况下。
根本不需要做什么满10减2这样的优惠券，直接上75折，甚至7折都是有可能的。
但是。
如果这么做，Steam也就不挣钱了。
星火因为平台规模，以及主要营收不在平台上。
说句不好听的。
当前星火直接宣布星火平台0抽成，整个星火都能靠着双端手游的收入坚持很长一段时间。
此外，这次参加打折活动的，都是单机游戏，而星火还有很大一坨抽成是抽的服务型游戏。
与之相反，Steam的收入大头就是平台。
除了平台之外，剩下的CS，DOTA2，营收也有，但以Steam的平台规模。
一旦真的和星火打价格战，先支持不下去的，反而是Steam。
这就很难受了。
可难受归难受。
此时的Steam又已经被逼到了悬崖边上。
“确认一下，我们的活动页面标明了是2亿美金优惠券对吗？”
在沉思了半天之后，奥德里奇突然问了这么一句。
参会的众人有些莫名。
但还是有人回答。
“是的，老大。”
听完这话，奥德里奇突然轻声笑了起来。
“好酒让人心悦”
这是一句意大利俗语，这里的“好酒”可以比喻为好的机遇或环境。
感叹了一句之后。
奥德里奇开始让下属准备75折的优惠券。
如果放到长期的价格战来看。
Steam确实很难维持一个长期的折扣。
但如果放到当下的这个时间，Steam还是能和星火掰掰腕子的，反正2亿美金的预算还没用完。
先打到75折去。
等到储备金消耗完，再做其他的打算。
而且打到75折星火如果还跟的话，他还可以短时间内放7折出去，就看星火敢不敢跟了。
说到底，Steam的7折只是不赚。
星火的7折可是要贴钱的。
很快，Steam就更新了活动，当前满10减2的卷，全部替换为了满8减2，同比往上还有16减4，24减6。
同时还推出了满20减10美元的稀有券。
算是做了应对，把卷的折扣压低到了75折。
不过因为玩家其实很难刚好凑够这个数字，而且也拿大额卷也要一些运气。
所以实际上Steam的成本并没有做到75折。
奥德里奇的出招。
再次引起了游戏行业的震动。
此时的国内外的玩家，和媒体。
已经开始用补贴大战来形容两个平台突然出现的活动补贴。
一些媒体，甚至拿出了当年打车软件的疯狂补贴行为，来解释这一次双方的大战。
第二百零一章 EPIC上了！EPIC倒下了！
对于玩家来说，他们也和当年的打车补贴的爱好者一样，哪家折扣大，就选哪家。
很快。
Steam的销量曲线图开始回升。
且没过多久。
Steam也难得地在各种宣传平台发布了海报，宣布他们的两天活动时间，销售流水已经突破了1.4亿美元。
这个数据，直接让许多欧美媒体高呼耶稣降临。
IGN就对此评论。
“Steam丰富的历史底蕴，庞大的游戏库，是他们再次时代平台绝佳的武器。”
PC GAME网站上，也有不少人在专业的编辑。
他们在描述这场平台补贴大战的时候，显然更看到Steam。
原因也简单。
一是Steam是传统游戏平台，其次是Steam的提点。
显然，不止一个人意识到，Steam的高提点，有助于平台的做补贴。
看着这一系列的新闻。
奥德里奇，紧皱的眉头舒缓了不少，玩家们对Steam还是有依赖的，这么多年的沉淀，不是什么阿猫阿狗的平台都能碰瓷。
然而，很快。
他放松的心又给揪了起来。
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